Lemke Beratung UG 

 

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Hans Günter Lemke

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Entscheidergespräche am POS (Point of sale)

Der Vertrieb wird bei vielen Handelspartnern immer stärker sein. Viele Handelsentscheidungen werden schon jetzt in Gremien getroffen.
Deshalb ist es wichtiger denn je, dass der Verkäufer die Entscheider in den Märkten aktiv bearbeitet.
Gerade regionale Vertriebsleute oder Warenhausleiter werden oft vernachlässigt, da diese meist nichts mit dem normalen Tagesgeschäft zu tun haben wollen. Um den Umsatz abzusichern, ist es unerlässlich, dass regelmäßig Quartals- oder Informationsgespräche mit den "richtigen" Personen geführt werden. Auch gilt es, Hemmschwellen abzubauen, die viele Verkäufer vor Entscheidern haben.

Nach dem Seminar wissen die Teilnehmer, wie mit verschiedenen Ebenen im Handel umgegangen werden muss, um langfristige und gute Geschäftsbeziehungen aufzubauen.

Das Besondere: Hans Günter Lemke war vor seiner Trainertätigkeit selbst 20 Jahre als Führungskraft in namhaften Unternehmen tätig und hatte alltäglich mit dem Außendienst zu tun. Diese Erfahrungen gibt er praxisnah an die Teilnehmer weiter. Insiderwissen ist  wichtig und hilfreich, um Umsätze zu forcieren.

Zielgruppen:

Außendienstmaitarbeiter, die den Handel besuchen

Key Account Manager

Seminarinhalte für ein 2- Tagesseminar:

  • Bedeutung der Entscheider im Markt
  • Wer entscheidet was-Hierarchien im Einzelhandel
  • Wie werden Haus- und Marktleiter bewertet
  • Aufgaben und Verantwortungen der Gesprächspartner
  • Wie schaffe ich Akzeptanz
  • Was interessiert den Entscheider
  • Ziele und Inhalte von Entscheidergesprächen
  • Das Informations- Quartalsgespräch
  • 50% Übungsanteil/ Gruppenarbeiten