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Hans Günter Lemke

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Mehr Umsatz mit optimaler Warenpräsentationen

Mehr Umsatz mit optimaler Warenpräsentation

im Einzel- und Fachhandel

Die "richtige" oder besser ausgedrückt die optimale Warenplatzierung und Warenpräsentation der angebotenen Produkte in einem Geschäft ist besonders in der heutigen Zeit der "Rabattkämpfe" und "Preisschlachten" ein noch wichtigeres Thema, als in der Vergangenheit.

Immerhin werden zwei Drittel aller Kaufentscheidungen werden nach wie vor immer noch im Geschäft selbst gemacht.

Auch ist der Kunde heute kritischer, umwelt- und preisbewusster geworden und vergleicht auch über das Internet verschiedene Produkte und Anbieter häufiger als in der Vergangenheit.

Zielgruppen:

  • Verkaufsmitarbeiter und deren Vorgesetzte im Einzelhandel
  • Auszubildende im Einzelhandel

Seminarinhalte für ein Tagesseminar von 10.00 Uhr bis 17.00 Uhr:

  • Entwicklungstendenzen im Einkaufsverhalten
  • Grunderkenntnisse von Kundenlaufstudien
  • Der Eingang/ Das Schaufenster
  • Verschiedene Regalplatzierungsformen und dessen Bedeutung
  • Verkaufsaktive und verkaufsschwache Regalplatzierungen
  • Die Wertigkeiten im Regal
  • Bedeutung der Stammplatzierung
  • Umsatzstarke Aktions- und Zweitplatzierungen
  • Die wichtigen Platzierungsformen
  • Anlässe und Ideen für mehr Frequenz im Geschäft
  • Erlebnisplatzierungen gezielt planen
  • Übungen und Praxisbeispiele aus verschiedenen Branchen
  • Einsatz von Seminarbausteinen auf CD