Entscheidergespräche am POS (Point of sale)

Entscheidergespräche am POS (Point of sale): Diese Art der Gespräche sind sehr wichtige Termine für jeden Außendienst in der Konsumgüterindustrie. Situation: Der Vertrieb wird bei vielen Handelspartnern immer stärker sein. Viele Handelsentscheidungen werden schon...

Der Messeauftritt als Imagefaktor

Dier Messeauftritt als Imagefaktor. Viele Unternehmen, auch kleinere Betriebe, nutzen immer mehr die Möglichkeiten, ihre Kundenkontakte auf regionalen Gewerbeschauen und Messen, zu verbessern und zu erhöhen. Auch sind diese Messen wichtig, um das eigene Image zu...

Beratungsklau- Chancen im stationären Handel

Beratungsklau- Chancen im stationären Handel. JETZT AUCH ALS FACHBUCH ERHÄLTLICH! Schauen Sie unter „Produkte“ nach.  Im Geschäft beraten lassen- aber im Internet kaufen.  Das ist Beratungsklau- aber es gibt auch das Problem: Der Kunde lässt sich gut...

Betriebswirtschaft im Einzelhandel- das Basisseminar

Betriebswirtschaft im Einzelhandel. Verkäufer und Führungskräfte müssen heute nicht nur die betriebswirtschaftlichen Überlegungen ihres Unternehmens und der Produkte nachvollziehen können, sondern die eigenen Kennzahlen auch errechnen und überzeugend präsentieren...

Im Trend: Erlebnisplatzierungen gestalten

Im Trend: Erlebnisplatzierungen gestalten. Erlebnisplatzierungen müssen richtig gestaltet und platziert werden. Der Kunde erwartet heute bei seinem Einkauf auch immer mehr „Erlebnisse“. Dieser Erwartung muss der Einzelhändler mehr denn je gerecht werden...